楽天商品ページの作り方｜売れる構成と改善ポイントを解説

楽天ショップの売上を伸ばすためには、商品ページの作り方がとても重要です。

楽天市場では同じジャンルの商品が数多く並ぶため、商品ページの情報量や見せ方によって購入率が大きく変わります。

商品画像や説明文、ページ構成を工夫することで、ユーザーが商品を理解しやすくなり購入につながりやすくなります。また、楽天SEOを意識したページ作りを行うことで、検索結果からのアクセスも増やすことができます。

この記事では、楽天商品ページの基本的な作り方や、売れる商品ページの構成、改善のポイントについてわかりやすく解説します。

楽天商品ページが重要な理由

商品ページが売上に直結する

楽天市場では、ユーザーが検索結果から商品ページにアクセスし、そのページの内容を見て購入するかどうかを判断します。そのため、商品ページの作り方によって売上が大きく変わることがあります。

商品の魅力がしっかり伝わるページを作ることで、ユーザーの購入意欲を高めることができます。

逆に情報が少ないページでは、ユーザーが不安を感じて購入を迷ってしまうことがあります。

楽天ショップの売上を伸ばすためには、商品ページの内容を充実させることが重要です。

商品ページは比較される

下記の商品ページAとBだったら、あなたなら、どちらに興味がありますか？！

商品ページ事例

私は、Bを選びます。今回の事例はアパレル（キッズ服）を事例にしてますが、着用イメージがあるBの方が着た時のイメージが湧きますし、カラー、ディティールなどもわかりやすく、買いたい！気になる！となります。
もし着用写真までは撮影できない場合は、平置きコーディネートを組んだ写真や、デザインで工夫をすることで改善できます。これだけ、商品ページ一つでも印象が変わります。

楽天市場では同じジャンルの商品が多数表示されるため、ユーザーは複数の商品ページを比較しながら購入する商品を選びます。

そのため、競合ショップよりもわかりやすく魅力的なページを作ることが重要です。商品画像や説明文、ページ構成などを工夫することで、ユーザーに選ばれやすい商品ページになります。

売れているショップの商品ページを参考にすることも、改善のヒントになります。

スマホユーザーを意識する

楽天市場ではスマートフォンからのアクセスが多いため、スマホでも見やすい商品ページを作ることが大切です。

ネット行動分析サービスを提供するヴァリューズが発表した「2016年上半期サイト訪問者数ランキング」によると、スマホ利用者のサイト訪問者数が多いサイトは、「楽天市場」（1位）「Yahoo!知恵袋」（2位）「Amazon」（3位）だった。
引用元 : ネットショップ担当者フォーラム

文字が小さすぎたり、情報が整理されていないページでは、ユーザーが内容を理解しにくくなってしまいます。スマホ画面でも読みやすいレイアウトを意識してページを作ることが重要です。

ユーザーがストレスなく情報を確認できる商品ページを目指しましょう。

売れる楽天商品ページの基本構成

商品の魅力が伝わる商品画像

商品ページでは、まず商品画像がユーザーの目に入ります。そのため、商品の魅力が伝わる画像を用意することが重要です。

商品画像で抑えるべきポイントを下記でチェック

商品画像は購入率に大きく影響するため、できるだけわかりやすい画像を用意しましょう。

商品の特徴がわかる説明文

商品説明では、商品の特徴やメリットをわかりやすく伝えることが大切です。商品の素材やサイズ、機能など、ユーザーが知りたい情報を整理して説明することで、商品への理解が深まります。

また、商品の使用シーンやおすすめポイントなども紹介することで、ユーザーが購入後のイメージを持ちやすくなります。

説明文はできるだけわかりやすく整理し、ユーザーが読みやすい構成にすることが重要です。

購入を後押しする情報

楽天商品ページでは、購入を後押しする情報を掲載することも重要です。

例えば、レビューや評価、人気ランキングなどはユーザーの安心感につながります。
また、配送情報や返品対応などの情報も、ユーザーが安心して購入するために重要な要素になります。

ユーザーの不安を減らす情報を掲載することで、購入率の向上につながります。

楽天商品ページ改善のポイント

楽天SEOを意識したページ作り

楽天商品ページでは、楽天SEOを意識したページ作りも重要です。商品名や商品説明に検索キーワードを入れることで、楽天市場の検索結果に表示されやすくなります。

ユーザーがどのようなキーワードで商品を検索するのかを考えながらページを作ることがポイントです。

楽天SEO対策を行うことで、商品ページへのアクセスを増やすことができます。

商品ページを定期的に改善する

商品ページは一度作ったら終わりではありません。売上データやアクセス状況を確認しながら、定期的に改善を行うことが重要です。

例えば、商品画像を追加したり、説明文を見直したりすることで、ページの成果が変わることがあります。

楽天ショップでは継続的な改善が売上アップにつながるため、定期的に商品ページを見直すようにしましょう。

ユーザー目線でページを作る

商品ページを作る際に最も大切なのは、ユーザー目線でページを考えることです。ユーザーが知りたい情報は何か、どのような内容があれば安心して購入できるのかを意識することが重要です。

ユーザーの立場で商品ページを見直すことで、改善ポイントが見つかりやすくなります。

楽天ショップではユーザー目線を意識したページ作りを行うことが大切です。

まとめ

楽天商品ページは、楽天ショップの売上に大きく影響する重要な要素です。商品画像や説明文、ページ構成を工夫することで、ユーザーが商品を理解しやすくなり購入につながりやすくなります。

楽天ショップを運営する際は、楽天SEOを意識しながら商品ページを作り、継続的に改善を行うことが売上アップにつながります。